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Título:
Negociación intercultural : estrategias y técnicas de negociación internacional / Domingo Cabeza, Pelayo Corella, Carlos Jiménez
Clasificación:
302.3 C32n 2015
Datos de publicación:
México : Alfaomega, c2015 (reimpr. 2018)
Edición:
2a ed.
Descripción:
327 p. : il. ; 23 cm.
Serie:
Logística y comercio internacional
ISBN:
9786077079903
Notas:
Publicado originalmente: Valencia : Marge Books, 2013.
Bibliografía:
Incluye referencias bibliográficas (p. [321]-323) e índice.
Contenido:
Parte 1. Contextos políticos, económicos y sociales: El mundo, hoy -- El mundo desarrollado -- Rusia está de vuelta -- Asia, el continente emergente -- América Latina, la heterogénea -- Entorno árabo-musulmán -- África subsahariana -- Australia, buscando su lugar en el mundo -- Parte 2. Multiculturalidad en la negociación: Reconocimiento de las dimensiones culturales básicas -- El uso de las dimensiones culturales en un proceso de negociación -- La personalidad de los negociadores -- La comunicación en la negociación -- Comunicación no verbal: Aspectos relevantes en una negociación -- Parte 3. Estrategias y técnicas de negociación: Tipos de negociación y estrategias más comunes -- Método Harvard de negociación -- El proceso de negociación -- El buen negociador -- Coaching aplicado a la negociación.
Resumen:
"Este libro es una guía imprescindible para aquellas personas que deben enfrentarse a una negociación comercial, al inicio de un proyecto internacional, a un cambio de residencia o a una actividad en un entorno cultural, geográfico o social distinto del suyo habitual. Esta obra permite conocer desde los factores más generalistas de un entorno social hasta los más concretos: comprender las dimensiones culturales necesarias para relacionarse con personas de otras culturas, reconocer la personalidad de los interlocutores y utilizar las técnicas de negociación más exitosas en cada caso"--Cubierta posterior.

Ubicación de copias:

Valencia - Item: 210097 Ej.1 - - (DISPONIBLE)